0点8直播(为什么感觉现在玩直播的越来越多了)
资讯
2024-02-08
211
1. 0点8直播,为什么感觉现在玩直播的越来越多了?
这个问题,应该反过来问才是:这个速食时代,你为什麽不去做直播?
倒退30年,年轻有体力有精力,我这老家伙肯定第一时间杀入直播平台~
为毛?为钱~
黑猫白猫抓住耗子,就是好猫~
庆幸这个时代,给底层民众,一个如此难得的发财机会~
拼不了爹,又没长那特能学习的好脑子,看着身边嗖嗖而过的豪车,美女,眼睛都由红变兰了~
直播来了,哇咔咔~
一个亿,小目标!不再遥远~
一人 我饮酒醉
醉把佳人成双对
两眼 是独相随
我只求他日能双归
娇女 我轻扶琴
燕嬉 我紫竹林
我痴情红颜
我心甘情愿
我千里把君寻
说红颜 我痴情笑
曲动 我琴声妙
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一个个穷小子,穷丫蛋,踏准节奏,发达了~
任凭他人再说,再骂,这帮小家伙造就了属于他们自己的辉煌~
低俗也罢,市侩也好,都是时代发展的产物~
这个世界本来就没有绝对!
前天遛弯,看到几个小家伙,这早春的时候,穿着裙子短袖T恤站在雪地里录小视频,不容易
老夫狠狠地夸奖和赞扬了他们一顿~
不为别的,就为这股子拼尽全力~
作为长辈,真心替他们父母感到欣慰~~~
流自己的汗,吃自己的饭,让别人说去呗!能咋的。。。
2. 2021抖音最挣钱的十大网红?
2021抖音十大网红排行榜
1、一条小团团ov
2、祝晓晗
3、大狼狗郑建鹏&言真夫妇
4、彭十六elf
5、林颜
6、陈翔六点半
7、郭聪明
8、浪胃仙
9、唐唐
10、多余和毛毛姐
1、一条小团团ovo
粉丝量:4421.7w
视频点赞量:9.8亿
一条小团团是一个游戏主播,主要直播玩绝地求生和英雄联盟等游戏,刚开始只在斗鱼平台直播,自从把作品传到抖音后,就凭借着奶萌的声音和甜美的长相走红了。
2、祝晓晗
 粉丝量:4813.9w
视频点赞量:7.7亿
祝晓晗毕业于毕业于北京演艺专修学院,主要拍摄吐槽父女关系的视频,内容非常幽默搞笑,再加上她本身长得也非常漂亮,受到了很多网友的喜爱。
3、大狼狗郑建鹏&言真夫妇
 粉丝量:4690.2w
视频点赞量:7.3亿
大狼狗郑建鹏&言真夫妇也被称为广东夫妇,他们以拍摄收租的视频为主,内容非常有代入感,因此在抖音上迅速走红。
4、彭十六elf
 粉丝量:3543.3w
视频点赞量:7.5亿
彭十六是目前最火的变装主播之一,因其高颜值的外表和小清新的风格受到很多人的喜爱,主要拍摄古装人物cos的视频。
5、林颜
粉丝量:2242.5w
视频点赞量:6.3亿
林颜是一名王者荣耀游戏主播,他的视频都是带徒弟一起玩游戏,视频非常搞笑,也因此收获了大批粉丝。
6、陈翔六点半
 粉丝量:6307.8w
视频点赞量:5.7亿
陈翔六点半拍摄的视频都是源自于生活,以其独特的声画风格和幽默的故事情节,赢得了数千万观众的喜爱。
7、郭聪明
 粉丝量:4202.5w
视频点赞量:5.2亿郭聪明是一名职业歌手,后来开始在短视频平台直播,因其帅气的外表和好听的歌曲在抖音走红。
8、浪胃仙
 粉丝量:3810w
视频点赞量:5亿
浪胃仙是一名吃播主播,每个视频都是在吃,不仅食量非常大,吃饭的速度也很快,而且非常接地气,真实不做作的风格让网友非常喜爱。
9、唐唐
 粉丝量:3142.5w
视频点赞量:4.9亿
唐唐以前是做电影解说,现在开始拍摄幽默短剧,视频内容幽默搞笑,看点十足,吸引了大批的
3. YY直播?
近日,接到不少YY用户的反馈,YY游戏直播时会出现黑屏的情况。
这里解释下这里所谓的黑屏,就是自己看游戏画面是正常的,但是在YY频道内看YY直播的其他用户看到的直播界面却是黑色的,只有一个鼠标在上面动。
如果出现以上描述情况的YY游戏主播,可以按照以下方法(以WIN7系统为例)来解决这个问题。
第一步:将所有YY都退出,打开运行,在运行里输入:%appdata%\duowan\yy\yycomstore\2052\com.yy.template.gamelive 点确定后,在打开的文件夹里,将所有的文件都删除。
第二步:登录YY,重新进入有游戏直播模板的频道,等待游戏直播模板加载结束后,再退出YY。
第三步:打开运行,在运行里输入:%appdata%\duowan\yy\business\yygamelive,点确定。再打开的文件夹里,用写字板打开ingame.cfg文件
第四步:在打开的文件里,把里面的shaderCopy=1修改成0。
第五步:保存后重新登录YY进入频道直播即可。
4. 直播挣钱容易吗?
直播已经不是一个新兴行业,很多人都想要当,但是当主播不仅要有才艺,还要有情商,具体表现在以下几点:
1、主播一定要对自己的直播道路有规划,该向什么方向发展,要有稳定而且固定的直播时间,让你的粉丝养成每天在同一时间来看你直播的习惯,学会感恩。
2、另外要学会聊天。唱歌才艺可以吸引人,但是永远不能靠近人,只有聊天才是升华,可以帮助主播拉近粉丝和土豪的距离。
3、别人送了礼物一定得感谢,不要拖拉去感谢,看到了立马感谢,配合音效软件里带有激情的音效和自己的感谢手势,三方面同时声画结合,给人以最强烈的存在感,让别人爱上送礼物,这样能提高粉丝的归属感。
4、要有耐心。直播不是一天两天的事情,粉丝,土豪都是靠时间积累来的,很少有主播能一步登天,如果你不是那个幸运儿,那么你就要付出比其他人更多的努力来直播!
5. 如何做书法直播更有趣?
做书法直播,首先要明确书法直播的定位,是纯粹记录自己写书法学书法过程的日志还是书法教学为主。因为不同目的就有不同设定。首者,例如有一位叫武涤尘的90后女孩,她开始在互联网平台直播练习书法,主要是为了记录自己的练习书法的过程,一年半的时间她创作了1000多幅书法作品,收获了100万粉丝。粉丝是看她书法进步等整个过程。
后者,如果是做书法教学直播,就要分两大类:1、针对零基础的教学,再细分成人与儿童课程。2、针对有基础的教学。因为有基本与零基础的教学直播方式是完全不同,课程设置也完全不不同。
至于如何做到更有趣,我个人认为,书法直播不要长篇大论,也不要从头到尾,单讲解字的结构和笔法、运笔这些技巧性问题。当然这些是要讲解,也要切换近镜头专拍摄手部动作和笔身的转摆方向,适当可以变慢动作镜头拍摄。我建议在书法直播中除了讲解必要的知识外,可以穿插添加一些小故事,例如:字的起源、进化。书法家的小故事。某字的演变故事等等,这样直播就会变得更加生动有趣。当然这些都是要直播前做好大量的准备,要有图片、视频等。不可能讲解人就这样面对镜头平淡得讲出来,这样就失去意义了。声音、图像、视频结合这样更能让直播生动有趣。这样让整个书法直播更上一层,不单单只是教写字了。内容更丰富精彩了。这可是非常考验直播人的水平啊!
如何与粉丝互动,我认为可以在直播中留下有趣的问题,例如可以是我刚刚上边谈到的文字的故事,可以让粉丝猜某字的来源,也可以是字的行书或篆书笔顺,也可以是某字它的甲骨文是如何的。问题尽量不要太难,选取某一个点就行了。当然提出的问题可以让粉丝在线上马上回复,也可以线下或下次回复。对回答正确的粉丝们可以进行抽签奖励,可以适当赠送与书法相关的小礼品,这样粉丝们会更有积极性和参与性
下图可以作为直播用的参考
6. 哪个平台最适合?
现在说起做直播,几乎人人都觉得做直播带货很赚钱,受这样的影响,很多新人都想涌进来,有人跑去广州,有个跑去义乌,还有人跑去杭州,都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。当大家都跑去做一件事时,这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来,一个新手应该怎么做好直播呢?
一、平台确定在开始做直播前,我们一定要去了解一下各个直播平台有哪些规则,有的直播平台允许一个人同时开几个账号,有的不允许多平台同时直播,有的直播平台对新人直播间比较友好,有的平台更适合去卖你想带的货。现在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘宝,还有视频号、百度直播等,淘宝的用户最精准,但是起号难度较高,更偏向于私域流量,抖音、快手各有不同,抖音直播间基本都是平台流量,账号的粉丝对直播间的影响不是太大,零粉丝直播也能做的很好,快手的特点有点像是淘宝和抖音的结合体,粉丝对主播有一定信赖度,同时也可以自然获取公域流量。开始直播前,我们一定要摸清楚各平台特性,看看哪些平台比较适合自己,再去注册相应的账号,有利于后续的直播操作。二、定位直播间带货最主要的就是主播和货品,所以就一定要做好人和货的定位。人的定位:既要根据你卖的货品相辅相成,也要一定程度上突出你自己的个性,很多时候,粉丝因为愿意与你多在直播间互动,哪怕不买货,对你直播间的权重提升也是有很大的帮助的。这也就是很多靠短视频积累到很多粉丝的人,因为短视频的人设自然的迁移的主播本人身上,粉丝对你这个人有兴趣,就愿意在直播间多与你互动。货的定位:对于一些大主播来说,他们并没有明确的自己的产品,更多的是品牌方想让他们去带什么货,他们就去带什么货。实际上一些专业做主播的,都是需要对自己的货品有很深的了解的,对于你不了解的产品,你介绍起来瞌睦巴巴,听都不会有人听,就更不用说买了。三、播前准备做好了前面两步之后,我们就准备开始为直播做更进一步的准备了。1.直播器材对于新人来说,受制于资金实力,直播的器材并不需要特别的专业,够用就行了。一台用于直播的手机(像素尚可、保持电量充足,推荐买二手苹果新款或次新款手,基本能满足绝大部分需求)手机支架一个(保证手机画面稳定、不抖动)打光设备(室内顶灯、射灯亮度足够即可,不够亮可以买一个“网红补光灯”,几十块就可以了)耳机/麦克风有这些设备,基本就够用了,整体成本也能够接受。2.直播间打造打造一个好的直播环境,对于观众来说,很容易就会被带入到购物场景中去,所以一个好的直播环境是非常有助于增强消费者信赖,提升下单转化率的。直播环境的打造也是因人而异,资金充足的小伙伴,可以把直播间布置的更好一些,资金不太充足的,也可以布置一些简易的环境,比如,买一些直播背景,布置一下直播场景。3.货品准备既然是直播卖货,肯定是需要准备充足的货源的,根据直播时长情况,需要准备能够支撑整个直播时间的商品和介绍信息,防止有较长时间的空白时间导致直播间冷场。再一个就是,直播过程中需要用到礼品也是要提前准备的,也是要让客户看到实物,相信直播礼物是真实的。4.直播人员一般直播间最少也要配置两个人,一个是做直播主播,另一个可以充当助手,也可以是客服,同时兼做一些其它的辅助。毕竟主播直播过程中,也需要一些客服人员来回复解答一些客户的疑问,帮助客户下单等事项。直播中途,万一主播有突发情况,比如嗓子说不出话,也要提前做好准备。5.制作直播脚本新人直播最好是提前做好直播脚本,把每一分钟需要做的事情都明确细分下来,保证直播过程一直都是在预设的计划中进行,防止主播在直播过程中出现无事可干的情况。四、直播运营直播开始后,直播过程就是重中之重了,直接影响客户的体验,以及下次直播的流量。在直播过程中,一定要经常保持与粉丝的互动,定时做好活动,有助于直播间人气活跃与增长,直播时,也尽量不要与客户发生任何冲突,保证客户的疑问都能及时解答。五、直播复盘一次直播就是一场大型活动,活动结束就一定要做好直播复盘,总结本次直播过程不足之处,在下次直播时改进。新人靠直播带货赚钱是可以的,想要做好直播也不是一件简单的事情,面临很多方面的考验,只有不断的学习,实践,总结经验,才能越做越好。7. 直播带货有多难?
全民直播带货,并非全民看直播卖货。
甚至直播带货,工作人员比围观观众多。即便观看直播的人气表面上看很多,但都是大多数一闪而过的游客,数字的背后是水分,直到看了后台,才知道除了那给面子的老哥几个,闺蜜蓝颜,真正的老铁没有几个。到最后,货没带几个,郁闷失落的情绪却多了许多。我不知道这是不是很多直播君的心路历程。
《没有一个演员的自我修养》,没有做好"没有观众的演出"的思想准备,或者说没有自娱自嗨的潜质和强大心理素质,就不要做直播君。
近段时间以来,全民直播的风潮也刮倒我们家电行业一片人。家家直播,人人带货成了眼下最火的风潮。我的微信朋友圈也被”秒杀“、”直播“、”众筹“霸屏,我相信很多朋友也和我类似的境遇,但不知道是不是也与我有类似的感觉,那就是看”秒杀“、”直播“看到想吐,见到这几个字恨不得马上吐口唾液当做药水“洗洗眼睛”。不得不承认我还没有形成抗体,对”秒杀“、”直播“还是极度过敏。
但是,直播是人家的自由,秒杀是大众的权利。我也只能尽量不看朋友圈,采取回避的态度“眼不见心不烦”。
与此同时,我必须声明:您有直播的自由,我有不看的权利。我不反对全民直播,但也请不要把我归于“全民看直播”的范畴,我是可能极其少数的"另类“。至于是不是极其少数,我们每一位亲都可以对照一下,有没有真正让您感兴趣的直播,尤其是带货直播?
所以,个人认为,全民直播这把火,是虚火,烧不了多久,但烧的过程中,却让很多人有架在火炉上烧烤的”熏蒸感“。
之所以这么说,是因为,直播的有很多,但真正自己愿意做,开心做,做得不亦乐乎的究竟有几个?对的,我指的是家电行业的直播带货。
说起家电行业的直播带货,就不能不说员工的被强制和被压迫。无论何种方式的直播,品牌也就那几个品牌,产品也就那几款产品。但是,却逼着所有的人打电话,发短信,发微信,发朋友圈,发微信群,甚至根本就是竞品品牌的活动,被自己的(尤其是强势)品牌知道,不仅讨不了好,被骂一顿,被罚款,被开除甚至都有可能。
但是,家电行业就是这样。老板和店长们也都习以为常。员工们也都在麻痹沉沦。今天带这个品牌,也许下次轮到我们,但是,对于很多)中小(或者说弱势品牌而言,事实情况是根本没有下次。因为,任何主推,都是有代价的,而这个代价,并非中小品牌所能够承受。譬如跌价损失,再譬如费用全额承担,再譬如请十八线网红、主播的”钱“。
我个人一直对家电卖场全员营销持肯定赞赏态度,但对全员主推深恶痛绝。我的老师台湾3C家电量贩店经营辅导大师,今年77岁的蔡松基老先生常常说:”怎么能这样呢?我们是综合店,怎么可以都去卖一个品牌?怎么可以逼迫员工干自己不愿意干,干了以后有风险的工作呢?“
可事实就是这样。在我们家电行业(例如)逼着格力(导购员)推海尔(产品),逼着美的(导购员)卖格力(产品),不仅是司空见惯,甚至在很多老板、店长那里”顺理成章,理所当然“。我不知道其他行业是不是也是这样?我总是觉得,我们家电卖场的导购员们是到了向主推竞品说不得时候了!
所以,我们常常见到这种情况,老板埋怨员工不用心,员工抱怨公司谁**让你逼我推竞品。这就是为什么我判定家电卖场的直播现在很火,火不了多久一定会咽气熄火的事由所在。
不过,尽管如此,在家电卖场直播带货、微信秒杀、众筹团购等非门店销售,还必须得做,甚至必须作为一种实体店自救的方式,大张旗鼓的去做。但一定不可以仍然延续现在的模式,现在的套路去做,或者说逼着员工攒人头,坑蒙拐骗刷人气的直播带货已经到了死胡同,要想峰回路转,就要改头换面。
直播带货难,不是直播君一个人的事儿。要想解决问题,必须依靠团队。结合以上的论述,我个人对提升直播带货的效果,有三点建议:
第一点,直播得有人看。
营销就是攒人头,直播也是如此。人气就是卖气,你没有李佳琦的人气,那就要团队帮你积攒人气。
对于家电卖场直播攒人气,我只有一个建议:那就是,最好不要强迫导购推竞品,帮竞品拉人头,攒人气,如果必须要的话,那么,请给钱!!!
拉来一个人头给多少?成交以后,提成又给多少?不可以也不可能只干活,不拿钱,尤其是帮着竞品卖货,非但卖不了自己的货,还搭上自己的脸面、人脉,甚至个人的信誉,在本品牌领导心中的印象,发展的前途。
第二点,直播得有人信。
个人认为,搞直播带货,微信秒杀,众筹团购,价格是一个很好的噱头,但并不是唯一的噱头。再说,你说的价格,谁信呢?今天搞活动,明天搞活动,天天搞活动,次次最低价,可以说价格这张牌,家电卖场已经打得烂的不能再烂了,烂到不仅顾客不信,连自己也不信的程度了。
那么,除了价格这张牌,我们有没有其他的主题?譬如:家电安全知识大课堂,饮食健康空气水,烹饪课堂,甚至可以请同样呆在家里,闲得要命的健康营养培训机构老师,给孩子们上上健康保养课,教妈妈做营养早餐,美食料理。离开产品谈产品,离开价格搞价格。说白了,先植入,再带入,知识讲座,顺便卖货,可能比赤裸裸的秒杀,砍价,更容易被人接受。
价格没人信,知识吸引人。我个人认为,家电卖场的直播带货,要想走出死胡同,就必须从直播不带货,搞搞小讲座开始。
第三点,直播得有人买。
销售决定一切,营销的目的是销售。任何离开销售的营销都是耍流氓。这一点我个人十分认同。但是,要做到直播有人买,就必须:1、在得有人看上下功夫;2、得有人信上想点子。
3.1、得有人看:也就是说,在建立好利益分配激励考核机制,充分尊重员工,让员工做自己工作的主人,形成团队自驱力,才能够用心找顾客,也才能够先瞄准,后开枪,找到精准的种子人群,真正的潜在顾客。
3.2、得有人信:这就需要在主题和内容上下功夫,请的都是权威,讲的都是科学,利用(包括资深导购)直播君的公信力,从公正的立场分享正确的观念,这是取信观众的前提。同时,也要在价格上动真格,把真正的原价贴出来,让顾客看到你的真降价。当然,要想直播好,演示不可少,还需要植入产品的”广告“,所谓功夫在诗外,营销就是这样。拐着弯骂人那是绝对不对的,而绕着弯营销则是绝对很对的!
做足了以上两点的功夫,可能也许大概率的事件是:实现第三点”直播得有人买”的目的。因为,将本求利,天经地义!商人伪虚,神佛默许。
所谓零售业,没有销售等于零。真心希望,直播带货能卖货,销售出在直播里。
以上是个人看法,不代表本单位立场。不足之处,在所难免,恭请批评指教!
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1. 0点8直播,为什么感觉现在玩直播的越来越多了?
这个问题,应该反过来问才是:这个速食时代,你为什麽不去做直播?
倒退30年,年轻有体力有精力,我这老家伙肯定第一时间杀入直播平台~
为毛?为钱~
黑猫白猫抓住耗子,就是好猫~
庆幸这个时代,给底层民众,一个如此难得的发财机会~
拼不了爹,又没长那特能学习的好脑子,看着身边嗖嗖而过的豪车,美女,眼睛都由红变兰了~
直播来了,哇咔咔~
一个亿,小目标!不再遥远~
一人 我饮酒醉
醉把佳人成双对
两眼 是独相随
我只求他日能双归
娇女 我轻扶琴
燕嬉 我紫竹林
我痴情红颜
我心甘情愿
我千里把君寻
说红颜 我痴情笑
曲动 我琴声妙
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一个个穷小子,穷丫蛋,踏准节奏,发达了~
任凭他人再说,再骂,这帮小家伙造就了属于他们自己的辉煌~
低俗也罢,市侩也好,都是时代发展的产物~
这个世界本来就没有绝对!
前天遛弯,看到几个小家伙,这早春的时候,穿着裙子短袖T恤站在雪地里录小视频,不容易
老夫狠狠地夸奖和赞扬了他们一顿~
不为别的,就为这股子拼尽全力~
作为长辈,真心替他们父母感到欣慰~~~
流自己的汗,吃自己的饭,让别人说去呗!能咋的。。。
2. 2021抖音最挣钱的十大网红?
2021抖音十大网红排行榜
1、一条小团团ov
2、祝晓晗
3、大狼狗郑建鹏&言真夫妇
4、彭十六elf
5、林颜
6、陈翔六点半
7、郭聪明
8、浪胃仙
9、唐唐
10、多余和毛毛姐
1、一条小团团ovo
粉丝量:4421.7w
视频点赞量:9.8亿
一条小团团是一个游戏主播,主要直播玩绝地求生和英雄联盟等游戏,刚开始只在斗鱼平台直播,自从把作品传到抖音后,就凭借着奶萌的声音和甜美的长相走红了。
2、祝晓晗
 粉丝量:4813.9w
视频点赞量:7.7亿
祝晓晗毕业于毕业于北京演艺专修学院,主要拍摄吐槽父女关系的视频,内容非常幽默搞笑,再加上她本身长得也非常漂亮,受到了很多网友的喜爱。
3、大狼狗郑建鹏&言真夫妇
 粉丝量:4690.2w
视频点赞量:7.3亿
大狼狗郑建鹏&言真夫妇也被称为广东夫妇,他们以拍摄收租的视频为主,内容非常有代入感,因此在抖音上迅速走红。
4、彭十六elf
 粉丝量:3543.3w
视频点赞量:7.5亿
彭十六是目前最火的变装主播之一,因其高颜值的外表和小清新的风格受到很多人的喜爱,主要拍摄古装人物cos的视频。
5、林颜
粉丝量:2242.5w
视频点赞量:6.3亿
林颜是一名王者荣耀游戏主播,他的视频都是带徒弟一起玩游戏,视频非常搞笑,也因此收获了大批粉丝。
6、陈翔六点半
 粉丝量:6307.8w
视频点赞量:5.7亿
陈翔六点半拍摄的视频都是源自于生活,以其独特的声画风格和幽默的故事情节,赢得了数千万观众的喜爱。
7、郭聪明
 粉丝量:4202.5w
视频点赞量:5.2亿郭聪明是一名职业歌手,后来开始在短视频平台直播,因其帅气的外表和好听的歌曲在抖音走红。
8、浪胃仙
 粉丝量:3810w
视频点赞量:5亿
浪胃仙是一名吃播主播,每个视频都是在吃,不仅食量非常大,吃饭的速度也很快,而且非常接地气,真实不做作的风格让网友非常喜爱。
9、唐唐
 粉丝量:3142.5w
视频点赞量:4.9亿
唐唐以前是做电影解说,现在开始拍摄幽默短剧,视频内容幽默搞笑,看点十足,吸引了大批的
3. YY直播?
近日,接到不少YY用户的反馈,YY游戏直播时会出现黑屏的情况。
这里解释下这里所谓的黑屏,就是自己看游戏画面是正常的,但是在YY频道内看YY直播的其他用户看到的直播界面却是黑色的,只有一个鼠标在上面动。
如果出现以上描述情况的YY游戏主播,可以按照以下方法(以WIN7系统为例)来解决这个问题。
第一步:将所有YY都退出,打开运行,在运行里输入:%appdata%\duowan\yy\yycomstore\2052\com.yy.template.gamelive 点确定后,在打开的文件夹里,将所有的文件都删除。
第二步:登录YY,重新进入有游戏直播模板的频道,等待游戏直播模板加载结束后,再退出YY。
第三步:打开运行,在运行里输入:%appdata%\duowan\yy\business\yygamelive,点确定。再打开的文件夹里,用写字板打开ingame.cfg文件
第四步:在打开的文件里,把里面的shaderCopy=1修改成0。
第五步:保存后重新登录YY进入频道直播即可。
4. 直播挣钱容易吗?
直播已经不是一个新兴行业,很多人都想要当,但是当主播不仅要有才艺,还要有情商,具体表现在以下几点:
1、主播一定要对自己的直播道路有规划,该向什么方向发展,要有稳定而且固定的直播时间,让你的粉丝养成每天在同一时间来看你直播的习惯,学会感恩。
2、另外要学会聊天。唱歌才艺可以吸引人,但是永远不能靠近人,只有聊天才是升华,可以帮助主播拉近粉丝和土豪的距离。
3、别人送了礼物一定得感谢,不要拖拉去感谢,看到了立马感谢,配合音效软件里带有激情的音效和自己的感谢手势,三方面同时声画结合,给人以最强烈的存在感,让别人爱上送礼物,这样能提高粉丝的归属感。
4、要有耐心。直播不是一天两天的事情,粉丝,土豪都是靠时间积累来的,很少有主播能一步登天,如果你不是那个幸运儿,那么你就要付出比其他人更多的努力来直播!
5. 如何做书法直播更有趣?
做书法直播,首先要明确书法直播的定位,是纯粹记录自己写书法学书法过程的日志还是书法教学为主。因为不同目的就有不同设定。首者,例如有一位叫武涤尘的90后女孩,她开始在互联网平台直播练习书法,主要是为了记录自己的练习书法的过程,一年半的时间她创作了1000多幅书法作品,收获了100万粉丝。粉丝是看她书法进步等整个过程。
后者,如果是做书法教学直播,就要分两大类:1、针对零基础的教学,再细分成人与儿童课程。2、针对有基础的教学。因为有基本与零基础的教学直播方式是完全不同,课程设置也完全不不同。
至于如何做到更有趣,我个人认为,书法直播不要长篇大论,也不要从头到尾,单讲解字的结构和笔法、运笔这些技巧性问题。当然这些是要讲解,也要切换近镜头专拍摄手部动作和笔身的转摆方向,适当可以变慢动作镜头拍摄。我建议在书法直播中除了讲解必要的知识外,可以穿插添加一些小故事,例如:字的起源、进化。书法家的小故事。某字的演变故事等等,这样直播就会变得更加生动有趣。当然这些都是要直播前做好大量的准备,要有图片、视频等。不可能讲解人就这样面对镜头平淡得讲出来,这样就失去意义了。声音、图像、视频结合这样更能让直播生动有趣。这样让整个书法直播更上一层,不单单只是教写字了。内容更丰富精彩了。这可是非常考验直播人的水平啊!
如何与粉丝互动,我认为可以在直播中留下有趣的问题,例如可以是我刚刚上边谈到的文字的故事,可以让粉丝猜某字的来源,也可以是字的行书或篆书笔顺,也可以是某字它的甲骨文是如何的。问题尽量不要太难,选取某一个点就行了。当然提出的问题可以让粉丝在线上马上回复,也可以线下或下次回复。对回答正确的粉丝们可以进行抽签奖励,可以适当赠送与书法相关的小礼品,这样粉丝们会更有积极性和参与性
下图可以作为直播用的参考
6. 哪个平台最适合?
现在说起做直播,几乎人人都觉得做直播带货很赚钱,受这样的影响,很多新人都想涌进来,有人跑去广州,有个跑去义乌,还有人跑去杭州,都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。当大家都跑去做一件事时,这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来,一个新手应该怎么做好直播呢?
一、平台确定在开始做直播前,我们一定要去了解一下各个直播平台有哪些规则,有的直播平台允许一个人同时开几个账号,有的不允许多平台同时直播,有的直播平台对新人直播间比较友好,有的平台更适合去卖你想带的货。现在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘宝,还有视频号、百度直播等,淘宝的用户最精准,但是起号难度较高,更偏向于私域流量,抖音、快手各有不同,抖音直播间基本都是平台流量,账号的粉丝对直播间的影响不是太大,零粉丝直播也能做的很好,快手的特点有点像是淘宝和抖音的结合体,粉丝对主播有一定信赖度,同时也可以自然获取公域流量。开始直播前,我们一定要摸清楚各平台特性,看看哪些平台比较适合自己,再去注册相应的账号,有利于后续的直播操作。二、定位直播间带货最主要的就是主播和货品,所以就一定要做好人和货的定位。人的定位:既要根据你卖的货品相辅相成,也要一定程度上突出你自己的个性,很多时候,粉丝因为愿意与你多在直播间互动,哪怕不买货,对你直播间的权重提升也是有很大的帮助的。这也就是很多靠短视频积累到很多粉丝的人,因为短视频的人设自然的迁移的主播本人身上,粉丝对你这个人有兴趣,就愿意在直播间多与你互动。货的定位:对于一些大主播来说,他们并没有明确的自己的产品,更多的是品牌方想让他们去带什么货,他们就去带什么货。实际上一些专业做主播的,都是需要对自己的货品有很深的了解的,对于你不了解的产品,你介绍起来瞌睦巴巴,听都不会有人听,就更不用说买了。三、播前准备做好了前面两步之后,我们就准备开始为直播做更进一步的准备了。1.直播器材对于新人来说,受制于资金实力,直播的器材并不需要特别的专业,够用就行了。一台用于直播的手机(像素尚可、保持电量充足,推荐买二手苹果新款或次新款手,基本能满足绝大部分需求)手机支架一个(保证手机画面稳定、不抖动)打光设备(室内顶灯、射灯亮度足够即可,不够亮可以买一个“网红补光灯”,几十块就可以了)耳机/麦克风有这些设备,基本就够用了,整体成本也能够接受。2.直播间打造打造一个好的直播环境,对于观众来说,很容易就会被带入到购物场景中去,所以一个好的直播环境是非常有助于增强消费者信赖,提升下单转化率的。直播环境的打造也是因人而异,资金充足的小伙伴,可以把直播间布置的更好一些,资金不太充足的,也可以布置一些简易的环境,比如,买一些直播背景,布置一下直播场景。3.货品准备既然是直播卖货,肯定是需要准备充足的货源的,根据直播时长情况,需要准备能够支撑整个直播时间的商品和介绍信息,防止有较长时间的空白时间导致直播间冷场。再一个就是,直播过程中需要用到礼品也是要提前准备的,也是要让客户看到实物,相信直播礼物是真实的。4.直播人员一般直播间最少也要配置两个人,一个是做直播主播,另一个可以充当助手,也可以是客服,同时兼做一些其它的辅助。毕竟主播直播过程中,也需要一些客服人员来回复解答一些客户的疑问,帮助客户下单等事项。直播中途,万一主播有突发情况,比如嗓子说不出话,也要提前做好准备。5.制作直播脚本新人直播最好是提前做好直播脚本,把每一分钟需要做的事情都明确细分下来,保证直播过程一直都是在预设的计划中进行,防止主播在直播过程中出现无事可干的情况。四、直播运营直播开始后,直播过程就是重中之重了,直接影响客户的体验,以及下次直播的流量。在直播过程中,一定要经常保持与粉丝的互动,定时做好活动,有助于直播间人气活跃与增长,直播时,也尽量不要与客户发生任何冲突,保证客户的疑问都能及时解答。五、直播复盘一次直播就是一场大型活动,活动结束就一定要做好直播复盘,总结本次直播过程不足之处,在下次直播时改进。新人靠直播带货赚钱是可以的,想要做好直播也不是一件简单的事情,面临很多方面的考验,只有不断的学习,实践,总结经验,才能越做越好。7. 直播带货有多难?
全民直播带货,并非全民看直播卖货。
甚至直播带货,工作人员比围观观众多。即便观看直播的人气表面上看很多,但都是大多数一闪而过的游客,数字的背后是水分,直到看了后台,才知道除了那给面子的老哥几个,闺蜜蓝颜,真正的老铁没有几个。到最后,货没带几个,郁闷失落的情绪却多了许多。我不知道这是不是很多直播君的心路历程。
《没有一个演员的自我修养》,没有做好"没有观众的演出"的思想准备,或者说没有自娱自嗨的潜质和强大心理素质,就不要做直播君。
近段时间以来,全民直播的风潮也刮倒我们家电行业一片人。家家直播,人人带货成了眼下最火的风潮。我的微信朋友圈也被”秒杀“、”直播“、”众筹“霸屏,我相信很多朋友也和我类似的境遇,但不知道是不是也与我有类似的感觉,那就是看”秒杀“、”直播“看到想吐,见到这几个字恨不得马上吐口唾液当做药水“洗洗眼睛”。不得不承认我还没有形成抗体,对”秒杀“、”直播“还是极度过敏。
但是,直播是人家的自由,秒杀是大众的权利。我也只能尽量不看朋友圈,采取回避的态度“眼不见心不烦”。
与此同时,我必须声明:您有直播的自由,我有不看的权利。我不反对全民直播,但也请不要把我归于“全民看直播”的范畴,我是可能极其少数的"另类“。至于是不是极其少数,我们每一位亲都可以对照一下,有没有真正让您感兴趣的直播,尤其是带货直播?
所以,个人认为,全民直播这把火,是虚火,烧不了多久,但烧的过程中,却让很多人有架在火炉上烧烤的”熏蒸感“。
之所以这么说,是因为,直播的有很多,但真正自己愿意做,开心做,做得不亦乐乎的究竟有几个?对的,我指的是家电行业的直播带货。
说起家电行业的直播带货,就不能不说员工的被强制和被压迫。无论何种方式的直播,品牌也就那几个品牌,产品也就那几款产品。但是,却逼着所有的人打电话,发短信,发微信,发朋友圈,发微信群,甚至根本就是竞品品牌的活动,被自己的(尤其是强势)品牌知道,不仅讨不了好,被骂一顿,被罚款,被开除甚至都有可能。
但是,家电行业就是这样。老板和店长们也都习以为常。员工们也都在麻痹沉沦。今天带这个品牌,也许下次轮到我们,但是,对于很多)中小(或者说弱势品牌而言,事实情况是根本没有下次。因为,任何主推,都是有代价的,而这个代价,并非中小品牌所能够承受。譬如跌价损失,再譬如费用全额承担,再譬如请十八线网红、主播的”钱“。
我个人一直对家电卖场全员营销持肯定赞赏态度,但对全员主推深恶痛绝。我的老师台湾3C家电量贩店经营辅导大师,今年77岁的蔡松基老先生常常说:”怎么能这样呢?我们是综合店,怎么可以都去卖一个品牌?怎么可以逼迫员工干自己不愿意干,干了以后有风险的工作呢?“
可事实就是这样。在我们家电行业(例如)逼着格力(导购员)推海尔(产品),逼着美的(导购员)卖格力(产品),不仅是司空见惯,甚至在很多老板、店长那里”顺理成章,理所当然“。我不知道其他行业是不是也是这样?我总是觉得,我们家电卖场的导购员们是到了向主推竞品说不得时候了!
所以,我们常常见到这种情况,老板埋怨员工不用心,员工抱怨公司谁**让你逼我推竞品。这就是为什么我判定家电卖场的直播现在很火,火不了多久一定会咽气熄火的事由所在。
不过,尽管如此,在家电卖场直播带货、微信秒杀、众筹团购等非门店销售,还必须得做,甚至必须作为一种实体店自救的方式,大张旗鼓的去做。但一定不可以仍然延续现在的模式,现在的套路去做,或者说逼着员工攒人头,坑蒙拐骗刷人气的直播带货已经到了死胡同,要想峰回路转,就要改头换面。
直播带货难,不是直播君一个人的事儿。要想解决问题,必须依靠团队。结合以上的论述,我个人对提升直播带货的效果,有三点建议:
第一点,直播得有人看。
营销就是攒人头,直播也是如此。人气就是卖气,你没有李佳琦的人气,那就要团队帮你积攒人气。
对于家电卖场直播攒人气,我只有一个建议:那就是,最好不要强迫导购推竞品,帮竞品拉人头,攒人气,如果必须要的话,那么,请给钱!!!
拉来一个人头给多少?成交以后,提成又给多少?不可以也不可能只干活,不拿钱,尤其是帮着竞品卖货,非但卖不了自己的货,还搭上自己的脸面、人脉,甚至个人的信誉,在本品牌领导心中的印象,发展的前途。
第二点,直播得有人信。
个人认为,搞直播带货,微信秒杀,众筹团购,价格是一个很好的噱头,但并不是唯一的噱头。再说,你说的价格,谁信呢?今天搞活动,明天搞活动,天天搞活动,次次最低价,可以说价格这张牌,家电卖场已经打得烂的不能再烂了,烂到不仅顾客不信,连自己也不信的程度了。
那么,除了价格这张牌,我们有没有其他的主题?譬如:家电安全知识大课堂,饮食健康空气水,烹饪课堂,甚至可以请同样呆在家里,闲得要命的健康营养培训机构老师,给孩子们上上健康保养课,教妈妈做营养早餐,美食料理。离开产品谈产品,离开价格搞价格。说白了,先植入,再带入,知识讲座,顺便卖货,可能比赤裸裸的秒杀,砍价,更容易被人接受。
价格没人信,知识吸引人。我个人认为,家电卖场的直播带货,要想走出死胡同,就必须从直播不带货,搞搞小讲座开始。
第三点,直播得有人买。
销售决定一切,营销的目的是销售。任何离开销售的营销都是耍流氓。这一点我个人十分认同。但是,要做到直播有人买,就必须:1、在得有人看上下功夫;2、得有人信上想点子。
3.1、得有人看:也就是说,在建立好利益分配激励考核机制,充分尊重员工,让员工做自己工作的主人,形成团队自驱力,才能够用心找顾客,也才能够先瞄准,后开枪,找到精准的种子人群,真正的潜在顾客。
3.2、得有人信:这就需要在主题和内容上下功夫,请的都是权威,讲的都是科学,利用(包括资深导购)直播君的公信力,从公正的立场分享正确的观念,这是取信观众的前提。同时,也要在价格上动真格,把真正的原价贴出来,让顾客看到你的真降价。当然,要想直播好,演示不可少,还需要植入产品的”广告“,所谓功夫在诗外,营销就是这样。拐着弯骂人那是绝对不对的,而绕着弯营销则是绝对很对的!
做足了以上两点的功夫,可能也许大概率的事件是:实现第三点”直播得有人买”的目的。因为,将本求利,天经地义!商人伪虚,神佛默许。
所谓零售业,没有销售等于零。真心希望,直播带货能卖货,销售出在直播里。
以上是个人看法,不代表本单位立场。不足之处,在所难免,恭请批评指教!
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